“Be more concerned with your character than your reputation, because your character is what you really are, while your reputation is merely what others think you are.” ovvero: “Preoccupati più del tuo carattere che della tua reputazione, perchè il tuo carattere è ciò che sei veramente, mentre la tua reputazione è semplicemente ciò che gli […]
Io sono un venditore
“Io sono un venditore. Sono fiero di essere un venditore. L’uomo che inventa una trappola per topi migliore – o una cosa migliore di quella che già esiste – morirebbe di fame se aspettasse che gli altri bussassero alla sua porta per comprarla. Indipendentemente dalla qualità o dalla necessità del prodotto, lo si deve vendere. […]
Abbasso lo “stinking thinking”
Nei miei corsi c’è una sola cosa che proprio non sopporto: avere a che fare con un partecipante talmente negativo da trascinare nella negatività anche qualcun altro. Quando ciò succede, devo prodigarmi affinchè lo “stinking thinking” (letteralmente il “pensiero che puzza”) non si diffonda. Lo stinking thinking è una spirale contagiosa di pensiero negativo che […]
Comunicare come Abraham Lincoln
Adoro Abraham Lincoln. Ne colleziono i discorsi. Il suo modo di comunicare è chiaro, preciso, essenziale. Non si può fraintendere, perchè le sue parole sono selezionate proprio per lo scopo che esse hanno all’interno del periodo. Non ci sono fronzoli, avverbi inutili, figure retoriche fuori luogo. Lincoln è un modello a cui tendere, un vero […]
Il romanzo breve di Hemingway
La leggenda vuole che fu una scommessa a portare Ernest Hemingway a dimostrare che sì, è possibile. La frase da lui coniata ” Vendesi: scarpine per neonato, mai indossate” (“For sale: baby shoes, never worn”) nella letteratura anglosassone è rimasta storica, un capolavoro di pathos e brevità. Hemingway, certo, era un genio, ma mi piacerebbe […]
Stupire. In positivo. Sempre.
Sto rileggendo per la terza volta il libro “Il mestiere del copywriter”, scritto da uno dei guru del mondo della pubblicità, Alistair Crompton. Sono quasi arrivato in chiusura ed ho raggiunto il mio pezzo preferito, uno dei tanti che mi stimola ogni giorno a dare il meglio di me stesso. Ve lo riporto di seguito, […]
La lezione dei due “banchetti di limonata”
Il primo banchetto è gestito da due bambini. Usano limonata comprata al supermercato, bicchieri di carta e un tavolo ricavato da una porta di legno posta su due cavalletti. E’ un banchetto decoroso, simile a molti altri banchetti che vendono limonata in ogni città degli USA. Un bicchiere di limonata costa un dollaro, che è […]
Morire di PowerPoint
L’esercito degli Stati Uniti riporta in un’indagine documentata che il cattivo uso di PowerPoint (in altre parole, l’uso che di PowerPoint fa la gran parte delle persone che lo utilizzano) è diventato una questione seria. Ecco il problema: l’elenco puntato e numerato sembra conferire precisione al contenuto l’elenco puntato e numerato attribuisce veridicità al contenuto, […]
Carpe Diem!
Quanto, del tempo che investiamo in un progetto, va perso nel preparare scuse, creare reti di protezione, cercare modi eleganti per fare eventualmente marcia indietro, o semplicemente per “pararci le spalle” nel caso le cose non siano destinate ad andare per il verso giusto? In certe occasioni questo sforzo diventa così grande da non consentirci […]
“O me, oh vita!”
O me, oh vita! Oh me, oh vita ! Domande come queste mi perseguitano, infiniti cortei d’infedeli, città gremite di stolti, che vi è di nuovo in tutto questo, oh me, oh vita ! Risposta Che tu sei qui, che la vita esiste e l’identità, Che il potente spettacolo continui, e che tu puoi contribuire […]